Prodej nemovitosti formou aukce (často zaměňovaný s dražbou) se u největší české realitní kanceláře M&M reality stal v posledních letech klíčovým nástrojem. Tento proces kombinuje moderní technologie, masivní marketing a psychologii trhu s cílem dosáhnout pro prodávajícího nejvyšší možné ceny.
Zde je podrobný přehled toho, jak tyto aukce probíhají a co od nich jako zájemce nebo prodávající můžete čekat.
1. Příprava a masivní marketing
Vše začíná standardním náběrem nemovitosti, ale s jedním zásadním rozdílem – realitní kancelář ji od začátku prezentuje jako objekt určený do aukce.
- Prezentace: Využívají se profesionální fotografie, videoprohlídky a v mnoha případech i televizní spoty na kanálech skupiny Prima.
- Vyvolávací cena: Často bývá nastavena o něco níže (cca o 15–30 %), než je odhadovaná tržní cena, aby přilákala co nejvíce zájemců.
2. Prohlídky a registrace
Zájemci o nemovitost musí nejprve absolvovat fyzickou prohlídku s makléřem. Pokud mají o koupi zájem, makléř je zaregistruje do aukčního systému.
- Registrace: Probíhá na portálu mmaukce.cz.
- Aukční jistina: Pro zajištění serióznosti je u některých typů aukcí vyžadována vratná kauce (zpravidla kolem 5 000 Kč), která se hradí platební kartou nebo převodem.
- Ověření: Účastník obdrží unikátní SMS kód, kterým se přihlašuje do živého přenosu aukce.
3. Průběh samotné aukce
M&M reality prosluly zejména formátem TV aukcí, které probíhají v reálném čase a jsou moderované.
- Online rozhraní: Účastníci vidí na obrazovce aktuální nejvyšší nabídku a zbývající čas.
- Příhozy: Minimální příhoz je obvykle stanoven na 5 000 Kč, maximální může být limitován (např. do 100 000 Kč), aby se zamezilo nereálným skokům.
- Prodloužení: Pokud někdo přihodí těsně před koncem (např. v posledních 5 minutách), časový limit se automaticky prodlouží. Tím se předchází taktizování v posledních sekundách a zajišťuje se maximální férovost.
4. Výběr vítěze
Ačkoliv se procesu říká aukce nebo dražba, v drtivé většině případů jde o dobrovolnou online aukci, kde má konečné slovo majitel.
- Vítězem se stává ten, kdo nabídne nejvyšší cenu, ale majitel má právo potvrdit výsledek.
- Po ukončení aukce je výsledek zpracován a vítězi je zaslán návrh rezervační smlouvy.
Výhody pro prodávající
- Cena: Díky konkurenci mezi kupujícími se cena v průměru zvedá o 10–15 % nad původní očekávání.
- Rychlost: Celý proces od inzerce po vítězný příhoz trvá jen několik týdnů.
- Transparentnost: Majitel vidí celý proces v reálném čase.
Co by měl vědět kupující?
- Financování: Je kriticky důležité mít předem schválený hypotéční úvěr nebo hotovost. Aukce jsou rychlé a na vyřizování úvěru po skončení bývá málo času.
- Emoce: Licitační prostředí může svádět k přeplacení. Je dobré si předem stanovit pevný limit, přes který nepůjdete.
Poznámka: M&M reality rozlišují mezi standardní online aukcí a „TV aukcí“. TV aukce mají výrazně větší dosah díky televizní propagaci a často u nich dochází k nejvýraznějším nárůstům ceny.
