Odhad ceny nemovitosti

V rámci prodeje se pracuje s tzv. cenou tržní. Jinak se nazývá též cena obvyklá a určuje, za jakou částku je možno nemovitost v dané lokalitě a časovém úseku prodat. Důležitá je pro prodávajícího i pro kupujícího.

Cenu nemovitosti tvoří několik desítek faktorů. Zkušený odhadce proto potřebuje nemovitost na vlastní oči vidět. Řešit online odhad tržní nemovitosti přes různé formuláře nebo nabídky na Facebooku nemá smysl. Jde totiž jen o formuláře na sběr kontaktů a výstupy z těchto kalkulací jsou hodně orientační. Častokrát ani neodpovídají skutečnosti.

Vytvořit odhad na základě modelového propočtu na dálku je sice možné, profesionál však postupuje nejen na základě teoretických podkladů, ale zohledňuje skutečný stav nemovitosti. Špatně stanovený odhad může významně prodražit nebo prodloužit celý proces prodeje.

Při amatérském odhadu ceny obvykle nemáte na rozdíl od realitního makléře k dispozici dostatek relevantních podkladů. Spoléhat se na inzertní servery, jež bývají stěžejním vodítkem laických odhadců, je velmi nepřesné.

Nemovitosti prodávané za optimální cenu se prodají velmi rychle, na těchto portálech tak často zbývají nemovitosti za přemrštěné ceny nebo takové, které už po prvotním neúspěchu při prodeji nevzbuzují u kupujících důvěru, pakliže jejich cena byla snížena dodatečně. Také pak mohou vyčkávat na další slevu, nebo si o ní rovnou řeknou.

Příprava nemovitosti k prodeji

Pokud plánujete jak prodat byt nebo dům, tak příprava nemovitosti je zvláště důležitá. Samozřejmostí jsou drobné opravy a úklid. Stávající předměty v domácnosti je potřeba uspořádat nebo zredukovat tak, aby vynikl prostor a jeho přednosti a zájemce dokázal v nemovitosti vidět její potenciál. Ideálně aspoň pro focení prezentace na internet odstranit všechny osobní věci a navodit efekt tzv. „hotelového pokoje“.

Příprava nemovitosti neboli tzv. Home Staging tedy nemá nic společného s interiérovým designem a cílem není kompletní rekonstrukce. Zároveň negeneruje dodatečné náklady, vybavení se nemění, a až na drobnosti není zapotřebí kupovat ani dekorace. Vše potřebné má totiž dodavatel služby, kterou za vás při prodeji hradí Realityno.cz.

V tomto bodě často hrají roli emoce, je však nutné si uvědomit, že na nemovitost je potřeba se podívat objektivně. Právě to umí realitní makléř, který dokáže prostor vnímat nestranným pohledem. Laik stále vidí především svůj domov a vnáší do této fáze osobní pohled. Příprava nemovitosti však obnáší především maximální odosobnění.

Profesionální prezentace nemovitosti

S přípravou nemovitosti souvisí i její prezentace. Především je potřeba jasně vyzdvihnout konkrétní parametry nemovitosti, jako je užitná plocha, občanská vybavenost, případná dostupnost balkónu atd. Zamyslet byste se ve svém inzerátu měli nad tím, pro koho je byt vhodný. Odpovídá svou rozlohou startovacímu bydlení pro mladý pár nebo se sem pohodlně vejde i větší rodina?

Zachytit všechny kladné stránky nemovitosti a vcítit se nestranným pohledem do náhledu kupujícího opět nemusí být úplně jednoduché. Realitní makléř je proto opět zárukou, že se nic důležitého nezapomene zmínit. Vhodnou prezentací se tak může zaměřit na určitou cílovou skupinu ideální ke koupi.

Samostatnou kapitolu pak představují profesionální fotografie. Ty jsou důležité zejména v prvním dojmu, bez poutavého vizuálního doprovodu rovnou budoucí zájemci celý inzerát odsoudí k nezájmu. Dobře připravená nemovitost na fotografiích lépe vypadá, což jste se jistě sami přesvědčili při prohlídce prezentací na realitních webech.

Celkově se ovšem opět vyplatí se spolehnout na profesionály, kteří mají k dispozici lepší technologie, než je zrovna váš mobilní telefon. Současně umí pracovat se světlem a zvolit takový úhel, aby přednosti prostoru na fotografiích adekvátně vynikly.

Prodej nemovitosti, prohlídky a právní servis

Zveřejněná nabídka se ujala a vás čeká jednání se zájemci, prohlídky, diskuse o ceně a samotný prodej. Ačkoli by se mohlo zdát, že v této fázi je již příslovečná ruka v rukávě, přichází minimálně z hlediska časového nejnáročnější část prodeje nemovitosti.

Realitní makléř v této fázi přebírá veškerou agendu absolvuje prohlídky, odpovídá na dotazy zájemců, případně se také spojí s hypotečním specialistou a zajistí rovnou vážnému zájemci vhodný zdroj financování.

Ačkoli si tak makléř účtuje za své služby provizi, dokáže nemovitost prodat tak, aby to klienta zatížilo zcela minimálně. Vezmeme-li navíc v potaz, že se nemovitost podaří prodat řádově o jednotky procent dráž, stále se služby realitního makléře vyplatí.

Co je to Realityno.cz ?

Se službou Realityno.cz je možné výhodně prodat každou nemovitost. Průměrná prodejní cena je tak vyšší až o 9 %, a u zajímavých nemovitostí i vyšší.

Klíč k úspěchu tkví ve správném postupu podpořeném mnohaletými zkušenostmi. Nejprve je nutné zvolit adekvátní prodejní strategii. Následuje propagace nemovitosti v podobě fotografií i videí. Tyto materiály se distribuují prostřednictvím takových sdělovacích kanálů, které mohou oslovit dostatečné množství potenciálních zájemců. Široký dosah v současné době zajišťuje především online propagace.

Současně také můžete využít rozsáhlou databázi klientů. Ta je tvořena zájemci o nemovitost, kteří již mají schválený úvěr nebo disponují potřebnou hotovostí, nebo si u hypotečních specialisty nechali spočítat hypotéku. Zvyšuje se tak šance na úspěšný prodej. Bonita vážných zájemců je současně důsledně prověřována.

S tím souvisí také odhad tržní ceny. Jeho reálné stanovení zajistí, že zůstanou pouze vážní zájemci o nemovitost a prodej se skutečně realizuje. Pakliže jich bude dokonce více, je možné realizovat prodej prostřednictvím dražby. Ta dnes již probíhá virtuálně. Umožňuje to velmi snadnou kontrolu celého procesu, prodávající může dražbu přes internet pohodlně sledovat. Výhodou online dražeb je i jejich rychlost.

Do dražby se zájemci přihlašují pomocí SMS. Poté na základě klasického principu podle svých možností přihazují. Nemovitost se tímto způsobem může vydražit za vyšší částku ve srovnání s klasickým prodejem.

Klient tak při spolupráci se službou Realityno.cz dostává kompletní servis. Za tyto služby zaplatí stále pouze provizi v dohodnuté výši. Tato provize je pak připočtena k prodejní ceně, takže jí pak platí kupující, a to až při podpisu rezervační smlouvy. Za dílčí služby, jako je například vytvoření fotografií, prezentaci, propagaci, Home staging, se neplatí nic. Díky tomu si může udělat o celém procesu přesnou představu, vše je maximálně transparentní a zájemce neplatí nic nadbytečného, určená odměna je pouze za reálně odvedenou práci.

Článek Prodávat nemovitost není jen tak. Jak vám pomůže „realitka“ se nejdříve objevil na REALIZACE BYDLENÍ.

Na přesné předpovědi je dle Jakuba Kindla, manažera rodinné realitní kanceláře Domov specializující se na oblast Prahy a Berounska, stále brzy. „Tento krok je určitě pozitivní zprávou, a to hlavně z toho důvodu, že byl avizován již na začátku března tohoto roku. Nikdo ovšem nevěděl, jak přesně bude zákon znít, a tak měl jeho příslib za následek skoro kompletní zmrazení realitního trhu. Nyní aspoň ví zájemci o koupi, na čem jsou. Ale na spekulace o tom, jak moc bude trh s nemovitostmi oživen, je ještě brzy,“ říká Kindl.

A přestože zákon ještě poputuje do Poslanecké Sněmovny, jeho návrh nahrává i všem, kteří nemovitosti koupili od prosince loňského roku. „Dle ministryně financí Aleny Schillerové by novela zákona měla mít zpětnou účinnost, což znamená, že lidé, kteří koupili nemovitost nebo pozemek už v prosinci 2019 a daň již zaplatili, dostanou peníze zpět,“ dodává Jakub Kindl.

Pro kupce se tak jedná o nemalou úsporu, vezmeme-li v potaz, že daň představuje čtyři procenta z kupní ceny. „Všichni asi máme představu o tom, v jaké rovině se nyní ceny nemovitostí pohybují, a není sporu o tom, že i čtyři procenta v současnosti znamenají skoro sto tisíc korun, a to se bavíme o nemovitostech v hodnotě kolem dvou milionů,“ upozorňuje Kindl.

Pokud se ovšem dočkáme závratného oživení realitního trhu, dost možná za ním bude stát zcela jiný důvod. Společně se zrušením daně se totiž připravuje i zrušení daňového zvýhodnění, které využívají lidé u úvěrů na bydlení. To pro ty, kteří kupují nemovitost na hypotéku, může představovat až desítky tisíc ročně.  „Dle ministryně Schillerové se bude tato změna týkat nemovitostí zakoupených po roce 2021 a není pochyb o tom, že můžeme čekat zvýšený zájem o nemovitosti od těch, kteří mají tuto investici již nějakou dobu v plánu a kteří se budou snažit uzavřít obchod s nemovitostí před vypršením této výhody. Zároveň je také možné, že se díky tomu lidé ke koupi odhodlají dříve, než by tomu bylo za stávajících podmínek. Ostatně podobný scénář jsme již jednou zažili v roce 2018 před tím, než ČNB zpřísnila podmínky pro přidělení hypotečního úvěru,“ říká Kindl.

Znamená to ovšem, že můžeme očekávat pokles ceny nemovitostí, který byl mnohými realitními odborníky předpovídán? „Osobně nejsem zastáncem ukvapených závěrů a v této otázce zůstávám skeptický. Přestože mnoho odborníků tvrdilo, a situace těmto tvrzením i chvíli nahrávala, že ceny nemovitostí klesnou, tak nepředpokládám, že se toho dočkáme tento, ani příští rok. Na druhou stranu bychom se ale neměli ani dočkat výrazného zdražení, a tak je dle mého názoru tento rok vhodným rokem pro takovou investici,“ uzavírá Jakub Kindl za realitní kancelář Domov.

Článek Oživí zrušení daně z nabytí nemovitosti realitní trh? se nejdříve objevil na REALIZACE BYDLENÍ.

Pokud vám zesnulý příbuzný zanechal dům či byt, bude po vás notář chtít odhad ceny nemovitosti pro dědické řízení. Jak určit cenu pozůstalosti?

Odhad nemovitosti pro dědické řízení

Nevadí, jestli s podobnou situací nemáte žádné zkušenosti. Řada realitních kanceláří, která se podobnou problematikou zabývá, nabízí bezplatnou poradenskou činnost – stačí je pouze zkontaktovat. Buďto telefonicky, nebo prostřednictvím e-mailu. Vždy je lepší se obrátit na zkušenou osobu – stanovení kvalitního odhadu se zkrátka bez zkušeností neobejde.

Jak vypadá ten správný a co je k němu potřeba? Bude po vás vyžadována kupní smlouva, starý znalecký posudek, nájemní smlouva, evidenční list, nebo výpis z katastru nemovitostí. Některý z těchto dokumentů by měl být dostačující.

Zkušená realitní kancelář či makléř se poté pustí do posuzování ceny. Správný odhad by se měl odvíjet od informací v cenových mapách, zkušeností s podobnými realitními transakcemi, které v poslední době proběhly, dat uvedených v katastru nemovitostí a samozřejmě aktuálních cen na trhu nemovitostí. Bez těchto informací nelze provést důvěryhodný odhad. Velkou roli zde hraje rovněž to, o jaký objekt se jedná, jakou má výměru, je-li umístěn na atraktivním místě a další aspekty.

Raději se proto vždy obracejte přímo na specialisty ve vaší lokalitě – perfektní znalost trhu je v tomto případě velmi zásadní.

Zdědili jste pouze spoluvlastnický podíl?

Pokud jste nemovitost zdědili společně s dalšími příbuznými a nyní se nedokážete dohodnout, co s ní dále udělat, nastává období nepříjemných dohadů. Vy byste rádi svůj podíl prodali, ostatní s tím však nesouhlasí, nebo vás dokonce do domu vůbec nechtějí pustit. V takovém případě se jednání může zbytečně protáhnout. Zdaleka ne všechny kanceláře se na tuto problematiku zaměřují.

V první řadě si dejte pozor na předkupní právo – spoluvlastník nemovitosti má ze zákona právo požadovat stejné podmínky ke koupi, jaké hodláte nabídnout možnému zájemci o nemovitost.

Opět je však možné obrátit se na příslušnou společnost, která nabízí výkup spoluvlastnických podílů. Pomůže vám urychlit veškeré jednání, váš podíl vykoupí za nejvyšší tržní cenu a vy tak brzy dostanete peníze za majetek, který byste jinak vůbec nevyužili.

Článek Jak probíhá dědické řízení? se nejdříve objevil na REALIZACE BYDLENÍ.